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空气能热水器行业如何建设市场渠道

来源:首页 | 时间:2018-10-23

  热泵行业迅速发展,渠道竞争也不断升级。随着政策的倾斜,产品宣传力度加大,热泵产品开始为市场所接受,在“让空气能热水器飞入寻常百姓家”的行业愿景之下,渠道竞争也日趋激烈,太阳能、空调制冷、卖场及企业自建等渠道都开始在热泵市场大展拳脚。不过,各类经销渠道有何特点,又会给热泵行业带来怎样的生机?近日,记者走访了市场。

  太阳能渠道经销商在经销太阳能产品的时候积累了丰富的热水资源,在市场上推广热泵产品的时候,这些热水信息正好为太阳能渠道经销商所用。“太阳能经销商可以利用已有的客户渠道,这对产品销售来说是一个很好的基石,而且太阳能经销商对热泵产品的认识相比其他行业的代理商基础要好。”在接受记者采访时,奥能凯李总表示。

  由于太阳能渠道倾向于家用机市场推广,因此需要在热水市场有很深的触角,而太阳能经销商在做太阳能热水器的基础上,早已掌握了大量的热水资源,这些热水资源被太阳能渠道经销商即拿即用,相对于其他的热泵经销渠道,太阳能经销在热水信息控制上确实是一条成本低效果好的渠道。

  但是,由于太阳能产品和热泵产品在原理上相差太远,太阳能经销渠道存在一个很大的弱点——技术支持不足。

  由于技术支持不足,太阳能渠道在涉足商用机领域的时候就更显捉襟见肘。因为商用机对技术的要求更高。因此,太阳能渠道要发展必须在技术支持上下工夫,热泵企业在培育优质经销商时技术培训是一大关键。

  空调制冷渠道在热泵市场中一直都被看好。“因热泵产品的技术性,随着热泵行业的发展,空调制冷方面专业的经销商和工程商渠道资源会越来越走俏。”格兰仕的郑先生说。而奥能凯的李总也表示,“热泵产品走空调制冷渠道可以弥补经销商的销售盲点,‘冷气+热水’模式也会对其销售量起到一定促进作用,空调制冷经销商的维修与安装能力也是其突出优势之一。”

  纵观业界对空调制冷渠道的看法,空调制冷渠道被看好,技术是其占据的一个最大优势,而这一优势正好是其他的渠道所缺乏的,因此,从这个角度出发,空调制冷渠道在热泵市场的发展前景也是相当可观的。随着热泵产业的发展,热泵产品将走深度发展方向,而产品的深度发展必然会在技术上有所提高,产品对技术的要求也会更高。空调制冷渠道正好可以贴合热泵产品的发展方向共同前进。

  不过,相对于国外热泵市场的发展状况,空调制冷渠道在国内市场要做的事情还很多,其中最重要的一点就是家用机市场的开拓。目前国内热泵市场空调制冷渠道主打方向还是商用机,家用机领域发展缓慢的一个重要原因是热泵产品销量不足。“热泵终究有别于空调,空调经销商认为热泵的销量太小,因此兴趣不大。”奥能凯的李总这样评价空调制冷渠道在家用机市场的现状,“经销空调,年销量在万台以上,而经销热泵,年销量只有几百台,收益相差很大。”

  因此,空调制冷渠道要在热泵市场占据一方天下,家用机市场是其未来拓展的方向。

  另外,只有热泵行业完全发展起来,销量提升,空调制冷渠道的前景才会更加光明,因此,从某种程度上说,空调制冷渠道自身建设之余,还要极力促进热泵产品的普及,而随着节能环保理念的深入,未来家用机市场是空调制冷渠道必走的方向。


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